Het is ochtend, een uurtje of 9. Je loopt het kantoor binnen en gaat direct door richting bonenmachine. Even een lekker bakkie om de dag goed te beginnen. Koffie, de diesel voor de mens. Langzaam begin je op krachten te komen en hoe meer bakkies je op hebt, hoe meer je de wereld weer aankunt na de wrede verstoring van je slaap door de wekker een uurtje ervoor.
Inmiddels achter je bureau beland, pc staat nog in de slaapstand van gister. Eerst nog ff het FD doorspitten. Je moet tenslotte wel weten wat er speelt in de markt. Die informatie is essentieel om goed te kunnen functioneren. Daar zijn we het over eens... toch?
Kopje nummer 4 zit inmiddels ook achter je kiezen... je kunt gaan bellen.
Even een aantal belletjes waarin je over het algemeen alleen maar secretaresses spreekt, aangezien heel belangrijk en onbelangrijk Nederland standaard in overleg zit. Maar dan toch: de eerste afspraken zijn weer gemaakt.
Je heb nu een paar afspraken gemaakt, dus… tijd voor koffie, beentjes op 't bureau en wachten tot de klant ons belt. We hebben immers al zoveel gedaan. De afspraakjes zijn weer binnen, en we zijn over het algemeen snel tevree.
Zo ziet een gemiddelde belochtend voor de gemiddelde sales man/vrouw eruit. Of niet? Sales mensen zijn nu eenmaal lui, kom op, geef het maar toe.
Maar zou het niet eigenlijk zo moeten zijn?
Je komt het kantoor binnen, hebt mobiel al wat klanten gebeld en gaat direct achter je pc zitten. Bellen, bellen, bellen. Niets geen secretaresses die je vragen een mail te sturen voor hun altijd zo drukke manager. Afspraken, afspraken, afspraken maken. De klant spreken en de deal binnen halen…
...en dan? Ja, dan is het tijd voor koffie. Goede koffie wel te verstaan. Daarna weer vlammen om zo je volgende bakje koffie te verdienen. Always be closing the deal, dus zoals in een van de beste filmscenes aller tijden al wordt gezegd:
Coffee is for closers.
(ken je de film niet, check 'm dan hier)
Hans van Doesburg
(sales)Manager Solid Projecten
